ECONOMIA: LA RIVOLUZIONE DELLE VENDITE PARTE DAL DIGITALE
Nel mondo moderno, dove i potenziali clienti hanno accesso immediato a ogni tipo di informazione, il tradizionale metodo di vendita basato sulla parlantina e la descrizione del proprio servizio è ormai obsoleto. Victor Bornaz, autore del nuovo libro "Rivoluzione della Vendita", disponibile su Amazon, esplora come i professionisti, coach e consulenti possono trasformare il loro approccio per chiudere più vendite attraverso un’unica telefonata ben strutturata.
In passato vendere significava saper parlare bene e convincere il cliente descrivendo i propri servizi. Tuttavia, nell'era digitale attuale, i potenziali clienti possono facilmente reperire informazioni, confrontare preventivi e prendere decisioni in tempo reale. Questo cambio di paradigma richiede un nuovo approccio alla vendita, focalizzato interamente sul cliente.
"Per essere efficaci oggi, i professionisti devono focalizzarsi sull’ascolto e sulla comprensione delle esigenze del cliente. Non si tratta più di riempire il cliente di parole, ma di fare le domande giuste, scoprire le sue sfide attuali, identificare i suoi obiettivi e proporre soluzioni mirate", afferma Victor Bornaz.
Nel suo libro "Rivoluzione della Vendita", Bornaz introduce un metodo innovativo che si basa su una sola telefonata ben strutturata. Questo approccio riduce drasticamente la necessità di preventivi multipli e chiamate di follow-up, rendendo il processo di vendita più efficiente e mirato.
Immagina di avere un faro sopra la tua testa e quella del tuo interlocutore. In questa nuova metodologia di vendita il faro deve illuminare per l’80% l’interlocutore e solo per il 20% te come professionista o venditore. Questo simbolizza l'importanza di concentrare l'attenzione e gli sforzi sul cliente, rendendo la conversazione realmente centrata su di lui.
Il libro offre un nuovo approccio alle vendite, basato sull’ascolto e sulla comprensione profonda delle esigenze del cliente dunque. E si presente per queste sue caratteristiche come una lettura imprescindibile per chiunque desideri migliorare le proprie competenze di vendita e adattarsi al contesto digitale odierno.
"Rivoluzione della Vendita", di Victor Bornaz (www.victorbornaz.com) è una guida essenziale per tutti i professionisti, coach e consulenti che vogliono adattarsi e prosperare nel moderno contesto delle vendite, ed è già disponibile su Amazon.it.